披荆斩棘 助力农耕——朔州邮政农资分销破“疫”前行

“张师傅，化肥已经送到了村口防疫卡口了，您接一下我们，我们给您送到田间地头。”这是疫情严密防控下，中国邮政朔州分公司农资配的缩影。

为做好春耕备耕工作，中国邮政朔州分公司紧跟时令节点，在疫情严密防控时期，履职担当、周密部署、统筹协调、全员营销，积极畅通农资销配渠道，圆满完成了农资销售目标。截至目前，累计销售化肥3279吨，实现收入1118万元，完成收入目标的132.15%。

提早部署，组队建策是立项之基

项目启动前，中国邮政朔州分公司经过多次会议讨论研究制定营销方案，明确激励政策，协同各县（市、区）选熟悉农村市场环境，安排销售经验丰富的人员组成营销团队，通过梳理往年客户，详细了解市场信息，制定精细的客户拜访计划，规划销售区域与销售路线，积极宣传贯彻激励政策，为全员营销营造了浓厚氛围。

邮路阻断，破除壁障是当务之急

由于疫情防控朔州市部分道路实行封闭管理，社会农资到货渠道被阻断，回货仅能覆盖农资市场需求60%。为帮助政府解决服务三农问题，解农民燃眉之急，中国邮政朔州分公司领导积极与当地政府沟通，与朔州市疫情防控办、朔州市农业农村局密切协商，成功为农资配送亮起高速公路“绿灯”。

通过启用“火车+汽车”双轨运输模式，在网络征集行程卡、健康码等达标货车的同时，积极对接太原铁路局，利用铁路进行农资运输，专项农资小组不定时跟进运输情况，有效保证了回货渠道稳定畅通。

国企担当，履职尽责是利民之本

面对疫情影响，中国邮政朔州分公司践行国企担当，在其他品牌化肥价格不同程度上升的同时，保持价格不变，得到百姓的好评。

为抢抓卸货时机，中国邮政朔州分公司秉持让农户“少跑路”的理念，农资队伍往往凌晨三点多钟就到高速路口接车，四点开始配送化肥，加班到深夜十点成为了一种常态。邮政车辆到不了的地方就手提肩扛，配送忙碌时就吃泡面喝矿泉水，克服一切困难，争分夺秒将化肥送到农户身边。由于营销团队理念新、队员干劲足，不到半年时间就取得了良好销售成果，为完成全年收入目标奠定了坚实基础。

（通讯员：李徐旌 刘二忠）